3 tendances du marketing numérique B2B pour 2023
25 avril 2024 | 
Auteur Le paysage du marketing interentreprises (B2B) est en constante évolution. Les avancées technologiques ont complètement changé la façon dont les acheteurs achètent ; c’est pourquoi les entreprises sont obsédées par l’amélioration de leur expérience client. Que vous souhaitiez informer votre public, divertir ou vendre des produits, vous pouvez utiliser les tendances du marketing numérique B2B pour améliorer votre activité et convertir des prospects.
1. Se concentrer sur le marketing vidéo
Les vidéos constituent la partie principale de vos efforts de marketing numérique interentreprises (B2B). L’une des principales raisons pour lesquelles vous devriez toujours privilégier le marketing vidéo est qu’il peut améliorer votre expérience client. Les agences et les équipes de marketing B2B doivent s’attacher à fournir un contenu captivant pour maintenir l’intérêt des prospects. Le marketing vidéo peut être une tendance essentielle du marketing numérique B2B pour 2023, car il aide les entreprises à s’attaquer au problème de la réduction de la durée d’attention.
Il y a un an, une enquête a révélé que plus de 73 % des utilisateurs préfèrent regarder des vidéos courtes et descriptives. Cela montre que les campagnes de marketing vidéo peuvent aider votre entreprise à rester pertinente à long terme. Par-dessus tout, le contenu visuel est idéal et plus facile à partager sur les réseaux sociaux, ce qui permet d’attirer davantage de prospects vers le site Web de votre entreprise.
Le marketing vidéo ne peut donner les résultats escomptés que s’il est mis en œuvre efficacement. Les conseils suivants peuvent vous aider à développer une stratégie de marketing vidéo efficace pour votre entreprise B2B :
- Identifiez les paramètres de mesure et de suivi du succès.
- Concevez un message unique.
- Pour un contenu vidéo de haute qualité, identifiez votre public cible et l’endroit où il passe le plus de temps.
- Définissez un budget et un calendrier pour chaque campagne de marketing vidéo.
- Trouvez les meilleures plateformes de médias sociaux pour partager votre contenu vidéo.
L’ensemble du processus de marketing vidéo dépend de votre objectif de marketing numérique B2B. Vous pouvez créer une courte vidéo d’environ 2,5 à 3 minutes pour faire connaître votre marque. Vous devez créer des études de cas vidéo ou des vidéos de témoignage pour convertir vos prospects.
2. Développez un contenu centré sur le client
Il ne fait aucun doute que les tendances du marketing numérique B2B ont changé, mais le contenu reste le roi. Au cours des dernières années, les spécialistes du marketing B2B se sont concentrés sur le marketing de contenu en utilisant des mots-clés pertinents et en créant un contenu adapté aux moteurs de recherche.
Le contenu centré sur les clients peut également être une grande tendance du marketing numérique B2B pour 2023, car il répond directement aux préoccupations, aux besoins et aux questions de votre public cible. Vous pouvez créer du contenu en fonction des préférences et des besoins de votre public.
Les spécialistes du marketing B2B doivent comprendre les directives suivantes pour développer un contenu captivant et orienté client :
- Donnez la priorité aux intentions et aux attentes de vos clients ;
- Utilisez des mots-clés tendances et spécifiques au secteur pour fournir le type de contenu que votre public recherche.
- Identifiez votre public cible pour créer un contenu qui résonne parfaitement avec ses besoins et ses préoccupations.
- Utilisez les tendances du marketing des médias sociaux pour identifier les meilleures plateformes pour partager votre contenu et engager les prospects.
En mettant en œuvre un contenu centré sur le client dans vos stratégies de marketing numérique B2B, vous pouvez faire passer les choses au niveau supérieur.
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3. Personnalisation de la marque
La personnalisation de la marque est une autre stratégie de marketing numérique B2B one-to-one qui utilise des données en temps réel pour proposer des offres et des messages pertinents. Il s’agit d’une excellente approche pour différencier vos produits/services de ceux de vos concurrents et les surpasser. La personnalisation de la marque dans le marketing numérique reflète ce que votre public recherche dans un modèle business-to-business (B2B). Elle permet aux entreprises B2B de comprendre les préférences, les besoins et les intérêts de leurs clients existants et potentiels afin de les servir avec précision.
La personnalisation de la marque est une grande tendance du marketing numérique B2B qui donne aux entreprises une meilleure chance de se connecter avec leurs clients cibles.
Les entreprises doivent en savoir plus sur les préférences de leurs utilisateurs pour leur offrir une expérience unique. Vous devez investir dans une solution CRM fiable pour effectuer des recherches plus approfondies sur votre public cible. Vous devez disposer de suffisamment de données sur votre public cible pour comprendre ses préférences et ses préoccupations. Ces données vous aideront à offrir à chaque utilisateur une expérience personnalisée et unique.
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