L’intérêt de la téléprospection téléphonique dans le développement de l’entreprise

7 juin 2016 |

Auteur alexandre

Chaque entreprise souhaitant assurer la pérennité de son activité et se développer dans son domaine doit continuellement conquérir de nouveaux clients. Parmi les différentes techniques et méthodes la téléprospection téléphonique devient aujourd’hui méthode incontournable. Nombreuses entreprises considèrent la téléprospection comme une méthode tâche fastidieuse ; cependant, un bon téléprospecteur, qui maitrise les bases peut transformer la majorité de ses appels téléphonique en rendez-vous qualifiés. Il faut souligner que le but principal de la téléprospection c’est de rechercher des clients par téléphonique.

Les clés de succès d’une campagne de téléprospection

Rechercher des clients, c’est l’objectif de la téléprospection ; c’est une méthode permettant aux commerciaux d’une entreprise de qualifier un prospect en un minimum de temps. Pour être efficace, la maitrise de la technique de vente et de prospection téléphonique est indispensable. Pour les initiés ou pour ceux qui n’ont pas une maitrise parfaite de son domaine d’intervention, il semble assez difficile de surmonter les peurs, de trouver les mots justes au téléphone, de trouver les réponses face aux questions et réactions d’un prospect. Dans la vidéo comment prospecter par téléphone sans blocages, vous allez trouver les 5 techniques permettant de garantir la réussite d’une Prospection téléphonique. Les techniques que vous trouverez dans cette vidéo sont basées sur la confiance en soi, sur le niveau de compétences en phoning commercial. En effet, si vous n’avez pas un état d’esprit positif pour surmonter vos peurs et chasser vos pensés négatives, vous risquerez de ne pas savoir quoi dire au téléphone.

Téléprospection et la confiance en soi

Pour un téléprospecteur, la confiance en soi joue un rôle important afin de convaincre un prospect. Avoir confiance en soi lors d’une prospection téléphonique c’est surmonter la peur de s’adresser à un étranger, la peur de déranger, de s’incruster et d’échouer. En effet, la confiance en soi permet de mettre le prospect dans des bonnes dispositions. Si le téléprospecteur a confiance en lui, l’échange sera plus facile, il pourra répondra aux différentes questions de son interlocuteur sans difficulté. Ce dernier pourra également faire confiance très facilement au téléprospecteur et lui fournir les informations dont il aura besoin. Cet échange permettra de réussir une campagne de prospection et d’améliorer le taux de retour. Même si c’est indispensable, il ne faut pas négliger la méthodologie. Un téléprospecteur doit travailler dans un environnement calme et bien organisé, il doit préparer son argumentaire téléphonique à l’avance pour éviter les mauvaises surprises et pour pouvoir répondra aux objections des prospects.

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